行業精英齊聚泰安  共話醫藥創新發展

中國醫藥市場營銷發展論壇暨中國醫藥教育協會醫藥發展促進工作委員會2024年會勝利召開

    10月26日至27日，中國醫藥市場營銷發展論壇暨中國醫藥教育協會醫藥發展促進工作委員會2024年會攜手首屆（2024）中國醫藥產業發展大會暨醫藥博覽會同期在山東泰安隆重召開。

    會議由中國醫藥教育協會主辦，泰安市人民政府、中國醫藥教育協會醫藥發展促進工作委員會（以下簡稱：醫促會）承辦。

    出席本次大會的有：聯合國-國際生態生命安全科學院副主席、中國院院長、中國醫藥教育協會終身榮譽會長黃正明，中國醫藥教育協會顧問、常務副秘書長楊新波，中國醫藥教育協會副會長、聯合國-國際生命生態安全科學院中國院副院長、醫促會主委梁會亮，中國醫藥教育協會醫藥發展促進工作委員會副主委鄭孝峰，中國醫藥教育協會副秘書長、醫促會秘書長謝敏，醫促會副秘書長、藥策營銷策劃總裁張麗娟及行業內知名專家、講者，醫促會會員、龍心生物戰略合作伙伴、醫藥行業相關從業人員等160余人參加會議。

    10月26日下午，中國醫藥教育協會終身榮譽會長黃正明在致辭中表示，醫促會在梁會亮主委的帶領下，始終堅定不移地貫徹總會發展理念，充分發揮自身資源優勢，建立儒醫文化教育基地，發揮學雷鋒精神，勇抗學雷鋒志愿16分隊旗幟，帶領醫促會開展160余次大型醫療論壇、學術會議、醫藥人員培訓等活動，進一步推動醫藥行業的發展與創新，推動基層醫療服務水平提升與儒醫文化建設，持續深化儒醫文化教育基地的建設，造福數十萬醫藥從業者。

    會上，由上海豆蒙萌健康科技董事長鄭智翔主持，中國醫藥教育協會顧問、常務副秘書長楊新波宣讀醫促會新增副主委、常委、副秘書長名單。以上人員全部通過此次選舉，為進一步加強醫促會的組織建設與提升工作效能、活動開展質量，注入新的活力。

    在《促進中醫藥傳承創新與產業化發展》的授課中，中國醫藥教育協會副會長、醫促會主委梁會亮深入闡述了中醫藥行業的發展趨勢及其日益增長的國際影響力，著重強調中醫藥作為第五波財富潛力，處于大健康時代的戰略地位，同時在推進健康中國戰略、應對“銀發經濟”、以及在疾病預防和治療方面所起到的關鍵作用。面對國家政策對中醫藥傳承與創新發展的支持與釋放的利好措施，他倡導業界同仁齊心協力，共同促進中藥事業的高質量發展，為中華民族的偉大復興貢獻己力。

    中國醫藥工業信息中心高級研究員葉亞婧分享了主題為《從2024年數據解讀全國藥品零售市場的挑戰與機遇》的報告。她談到，全國藥品零售市場在2024年上半年面臨挑戰與機遇。H1全國藥店零售藥品市場規模受呼吸道用藥需求減少和集采政策影響，同比下降1.9%。生物藥、抗腫瘤藥和心血管系統用藥增勢強勁，皮膚科用藥也高速增長。線上平臺藥品市場則呈現高增長態勢，優勢品類多樣。藥店和線上平臺需靈活應對市場變化，抓住生物藥、抗腫瘤藥等增長機遇，加強數字化營銷和消費者體驗，以提升市場競爭力。

    中國醫藥教育協會醫藥發展促進工作委員會副主委鄭孝峰介紹了主題為《新政策環境下企業營銷戰略布局》的報告。他深入分析了新政策環境下醫藥行業的運行狀況、政策變動及其對企業營銷的影響，提出了以市場為導向、以客戶為根本、以效益為中心的營銷戰略布局規劃。通過明確的營銷模式和保障體系，結合精準的品類分析與賽道布局，以及數據驅動的決策機制，旨在提升企業在新政策環境下的市場競爭力。

    生命鳥藥業CEO王曉飛講解了主題為《逆境下市場營銷策略新視角》的報告。從政策、產業和經營三個層面分析了醫藥行業面臨的逆境，提出了價值共創模式下的品牌商業化運營策略。通過轉變思維觀念、傳播方式、營銷渠道和銷售策略，強調了在逆境中通過創新和變革實現品牌持續發展的重要性。同時，也提出了客戶質量管理、服務型銷售等具體的銷售策略和管理方法，為醫藥行業的CMO們提供了新的營銷視角和思路。

    醫促會副秘書長、藥策營銷策劃總裁張麗娟分享的報告主題為《制藥工業如何對產品進行精準定位》。她闡述了制藥工業產品精準定位的必要性、構建方法、實施步驟及效果評估，強調了專業性和系統性的重要性，為制藥企業提供了實用的產品定位指導方案。通過全面的市場調研、差異化理論體系建設和科學有效的推廣策略，制藥企業可以更加精準地定位產品，滿足市場需求，提升競爭力。

    在由上海樂曠醫藥副總裁、營銷中心總經理白功峰主持的“產品精準定位與專業學術品牌構建，線上線下營銷新‘機會’”圓桌對話中，中國醫藥教育協會醫藥發展促進委員會常委金建文、北京泰德制藥醫學總監劉業、康隆藥業總經理惠建梅、田美藥業副總經理李穎、濟寧華能制藥廠營銷總監劉洪明圍繞“產品精準定位、銷售和品牌構建”等議題展開了深度討論。

    一、產品精準定位

    關鍵因素包括了解疾病和患者旅程，認識目標疾病特征以確定適應癥并優化劑型。中成藥要根據組方功效選優勢領域、病種及病程。研發階段可與科研機構合作、以消費者為中心調研并借助信息化實現精準定位。

    二、銷售討論

    線上可利用電商平臺和醫藥 APP 精準投放廣告、開展健康咨詢；線下加強與藥店醫院合作舉辦促銷和學術活動。中成藥線下推廣，醫院要做好用藥證據體系，藥店要解決精準用藥和消費者畫像問題。線上渠道可通過數據畫像和智能推送等提高銷售轉化率。

    三、品牌討論

    專業學術品牌構建可提升藥品權威性和可信度、增強競爭力、促進企業長期發展。對中成藥可提高醫生認可度，延長生命周期。

    舉辦學術會議、發表科研論文及與科研機構高校合作可提升品牌形象。乘眾人之智，則無不任也；用眾人之力，則無不勝也。本次會議深入貫徹黨中央、國務院關于實施健康中國戰略和“堅持創新驅動發展、全面塑造發展新優勢”等戰略部署，響應總會號召，匯聚行業專家，緊扣時代脈搏，緊貼行業實際，邀請業界同仁并肩前行，共同為促進科技創新與推動健康中國建設貢獻力量！

晁玉萍 劉茜美婷 報道